2014-2016年LED家居市場進入成長期

     LED家居照明市場于 2014至 2016年維持每年 30%的增長速度，已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)與萌芽期，正式進入成長期。

     根據(jù)相關(guān)報告中整理家居照明市場發(fā)展的十大主要關(guān)鍵趨勢，并概述五大關(guān)鍵趨勢如下:

     關(guān)鍵趨勢一：價格永遠(yuǎn)是居家照明市場發(fā)展的*關(guān)鍵要素

     家居照明是一個高度價格導(dǎo)向之市場，一般消費者對于價格的敏感度相當(dāng)高，即使提供相當(dāng)高“性價比”之照明產(chǎn)品，顧客依然會對于較高的“**價格”感到憂慮。其中，又以球泡燈市場價格趨勢來看，在世界各地皆有相當(dāng)高的價格降幅，無論是節(jié)能單位的補助，政府的激勵政策，亦或是等廠商營銷方案推動之下，皆視“降價”為家用照明的首要之務(wù)。

     關(guān)鍵趨勢二：中國為主要生產(chǎn)基地 策略采購能力決定成本競爭力

     中國為全世界主要照明產(chǎn)品之生產(chǎn)基地，芯片，PCB，電源驅(qū)動，散熱模塊，以及各式各樣的輔料，在中國皆可找到解決方案，因此成品組裝或是模塊生產(chǎn)在中國皆成為世界各地照明品牌廠尋求代工之資源庫，然而中國市場解決方案質(zhì)量不一，價格差異甚鉅，在在考驗品牌廠之策略采購能力。如何對每一個主要器件有深入了解，并且明白其技術(shù)，進而用共同語言與解決方案提供廠商進行規(guī)格討論，才有可能有效壓低成本又維持產(chǎn)品質(zhì)量。   

     關(guān)鍵趨勢三：LED產(chǎn)品 100%涵括家用照明應(yīng)用

     家用照明產(chǎn)品之應(yīng)用領(lǐng)域，不管客廳，餐廳，浴室，廚房等等，所有的場景應(yīng)用，以及各式燈類皆可以被LED照明涵括。不若其他照明技術(shù)，HID，CFL，甚至 OLED，皆有其應(yīng)用限制性。唯有 LED照明可以****取代熒光燈之所有產(chǎn)品線。除此之外，LED家居照明可滿足各領(lǐng)域運用之需求，冷色溫，暖色溫，調(diào)光，調(diào)色等等，任何應(yīng)用領(lǐng)域皆可藉由固態(tài)照明技術(shù)滿足，使用者可以在相對短的時間內(nèi)了解 LED照明產(chǎn)品，并熟悉其應(yīng)用。

     關(guān)鍵趨勢四：符合場景設(shè)計之產(chǎn)品才是好產(chǎn)品

     一如所有新應(yīng)用，LED家用照明一樣開始于技術(shù)的突破以及維持產(chǎn)品質(zhì)量為*初的目標(biāo);技術(shù)成熟之后，進行廠商之間的銷售競爭，渠道與各種營銷活動，都是為了吸引客人的注意以及擴張LED照明市場發(fā)展;*后進行到消費者與場景的需求，這時照明產(chǎn)品的本身已經(jīng)不是*重要的因素，是否能符合場景的設(shè)計，并且于產(chǎn)品開發(fā)階段便精準(zhǔn)命中終端應(yīng)用才是關(guān)鍵。于是像 DIALux這樣的場景仿真軟件相應(yīng)而生，產(chǎn)品的設(shè)計流程不能只是局限在技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的應(yīng)用性以及與整體環(huán)境的協(xié)調(diào)度會成為銷售的**關(guān)鍵。

     關(guān)鍵趨勢五：掌握渠道=掌握銷售力量

     照明產(chǎn)品本身就是個成熟市場，即使是 LED技術(shù)的加入，于銷售端，依然是走類似“快速消費品”之模式，快消品產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵就是得掌握渠道，并且與通路業(yè)者維持良好關(guān)系。以家用市場為例，大賣場，便利商店，水電行等等，依然與傳統(tǒng)照明時代之渠道相同，并無二致。唯有掌握渠道，才得以掌握銷售力，如何與渠道商議價，談定協(xié)議等等，需要高度想象力，才有辦法找出互利之新合作模式。