之前我們已經(jīng)提到了LED照明燈飾行業(yè)比較有代表性的五個(gè)方面的問(wèn)題。那么如何破局，請(qǐng)看我們的破局戰(zhàn)略之一：從理念到模式。

一、照明燈飾老板經(jīng)營(yíng)理念的更新與升級(jí)。

燈飾照明行業(yè)的老板們，并不缺乏**的精神，但是缺乏**的動(dòng)力。之所以如此，拋開客觀環(huán)境的原因，還是自身小富即安的守成思想作寵。

理念的更新與升級(jí)，就要求老板們要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。燈飾照明行業(yè)的老板們出于天生的商業(yè)頭腦與嗅覺，順勢(shì)而為，撈得了自己人生當(dāng)中的**桶金，但是，企業(yè)的做大做強(qiáng)并不是靠老板一人之力的天賦與直覺，而是必須靠自己持之以恒的學(xué)習(xí)能力與**能力。只有這樣，才能保障老板經(jīng)營(yíng)理念的合乎時(shí)宜、與時(shí)俱進(jìn)。LED照明燈飾企業(yè)破解營(yíng)銷格局的方法

二、摒棄家族化，以“天下之才”取“天下之財(cái)”。變“人治”為“法冶”，變“家庭式管理”為“人才化管理”。

中小民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展，需要一個(gè)穩(wěn)定可靠并且忠誠(chéng)的核心管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員要充分體現(xiàn)出他們自身的價(jià)值。每個(gè)人有每個(gè)人不同的需求，企業(yè)家必須研究團(tuán)隊(duì)成員的需求，正確引導(dǎo)、滿足，才即能網(wǎng)絡(luò)住人才，又能留得住人才，企業(yè)才能形成一個(gè)完整的管理轉(zhuǎn)型和企業(yè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。而不是唯親是用，安排自己的七大姑八大姨來(lái)主導(dǎo)自己的企業(yè)。

三、從低端到**，從貼牌到品牌的升級(jí)。LED照明燈飾企業(yè)破解營(yíng)銷格局的方法

為了提高產(chǎn)品利潤(rùn)率和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)可以從低附加值產(chǎn)品與服務(wù)向高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈**升級(jí)。而傳統(tǒng)的貼牌型企業(yè)，如果不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)或者核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力其實(shí)是比較低的。

此話說(shuō)易行難。如何從低端到**，從貼牌到品牌呢?這不是一兩句所能講的清清楚楚的。從低端到**，從貼牌到品牌，需要企業(yè)有清晰的市場(chǎng)定位、明確的商業(yè)模式、一以貫之的執(zhí)行力。

四、尋找屬于自己的商業(yè)模式。

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)立自己獨(dú)特的品牌和商業(yè)模式。企業(yè)可以通過(guò)整合分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的內(nèi)外各要素、各環(huán)節(jié)，找到某一技術(shù)上的突破，或某一個(gè)環(huán)節(jié)上的改進(jìn)，或是對(duì)原有模式的重組、**，以形成一個(gè)完整高效的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，達(dá)到客戶價(jià)值*大化和持續(xù)盈利的目標(biāo)。

當(dāng)企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和自己所處的發(fā)展階段來(lái)不斷調(diào)整和**自己的商業(yè)模式，學(xué)會(huì)*優(yōu)化整合資源，不斷打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么持續(xù)贏利、持續(xù)成功就是必然的。

比如：泛家居跨界整合一體模式;產(chǎn)供銷垂直生態(tài)鏈模式;廠家聯(lián)營(yíng)公司模式;員工股份化模式;“四專型”代理模式;經(jīng)銷商事業(yè)部模式等等。

五、模式**：由渠道入手，做泛家居跨界整合。LED照明燈飾企業(yè)破解營(yíng)銷格局的方法

目前泛家居業(yè)與燈飾(照明)業(yè)都面臨著產(chǎn)品功能、價(jià)格、質(zhì)量日益趨同的問(wèn)題，家具企業(yè)已開始與燈飾企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源整合，這無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)燈飾大店商家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。山東亮美嘉是將燈飾大店與泛家居行業(yè)整合的成功典型。在他們的店內(nèi)，經(jīng)營(yíng)燈飾、布藝、家具、飾品等多種家居用品，完成了與泛家居行業(yè)的嫁接。當(dāng)前不少燈飾店內(nèi)，都已經(jīng)將燈飾(照明)產(chǎn)品與家具、飾品組合起來(lái)銷售，達(dá)到配套整合的效果。

從泛家居角度考慮，燈飾與家具、布藝、飾品等屬于聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高和生活觀念的轉(zhuǎn)變，照明的光效與裝飾性越來(lái)越來(lái)受到人們的重視，而燈光的裝飾性與效果如何，只有在與泛家居產(chǎn)品的搭配中才能夠****地體現(xiàn)出來(lái)。這無(wú)疑需要燈飾商家向泛家居領(lǐng)域嫁接。

泛家居的整合，也是照明行業(yè)的一次機(jī)會(huì)，特別是與品牌家具、陶瓷、衛(wèi)浴等品類的異業(yè)整合。

一是可以利用異業(yè)整合進(jìn)行產(chǎn)品的展示、推廣與銷售;二是利用這些品牌的強(qiáng)大的渠道實(shí)力(經(jīng)銷商實(shí)力與隱性渠道實(shí)力)，實(shí)現(xiàn)工程領(lǐng)域的銷售。從某種程度而言，陶瓷、衛(wèi)浴的銷售模式幾乎與照明的渠道模式相同。LED照明燈飾企業(yè)破解營(yíng)銷格局的方法LED照明燈飾企業(yè)破解營(yíng)銷格局的方法

另外，泛家居連鎖店，比如居然之家、紅星美凱龍等，正以****的規(guī)模在擴(kuò)張，消費(fèi)者在這種渠道往往是一站式采購(gòu)。這正是照明(包括燈飾)行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。特別強(qiáng)調(diào)的是，這種連鎖渠道也有大客戶部與團(tuán)購(gòu)部，直接操作項(xiàng)目，或者隱性渠道，也是他們重點(diǎn)打造的競(jìng)爭(zhēng)力。